- Предприятие «Агро-Ленд» запущено относительно недавно и занимается переработкой семян рапса. Для данной культуры 2013/14 МГ закончился. Владислав Валерьевич, какие особенности рынка Вы можете отметить в прошедшем сезоне?

- Да, предприятие запустилось в конце 2013 года, когда были накоплены необходимые запасы семян рапса для переработки. То есть в сентябре-октябре было пробное производство, а в ноябре мы стали стабильно работать и производить продукты переработки данной масличной.

На самом деле рынок семян рапса и продуктов переработки более-менее стабилен в течение последних 5 сезонов. Особых скачков не наблюдалось. В частности, за указанный период цена на сырье была относительно стабильной – в среднем на уровне 11000 руб/т EXW. Аналогичная ситуация сложилась и на рынке рапсового масла. А в последние 2 года вообще существенных изменений не наблюдается.

Что же касается качества семян рапса урожая-2013, то отмечалось незначительное повышение влажности, причиной чего выступали климатические особенности в момент массовой уборки. Но катастрофой это назвать нельзя. Данная ситуация больше отразилась на семенах подсолнечника, нежели на рапсе. С семенами подсолнечника в сезоне-2013/14 ситуация была достаточно тяжелой. На рынке было много предложений маслосемян с повышенным содержанием кислотного числа. Тем не менее, повышение влажности семян рапса никак не отобразилось на качестве производимой продукции.

- С какими трудностями пришлось столкнуться при закупках семян рапса на протяжении всего сезона-2013/14?

- По большому счету, из года в год трудности с закупками рапса есть, и на это влияет только один фактор. Сама культура рапс низкоурожайная, что больше связано с экологией местности. В округе (Липецкая область) озимый рапс не культивируется, и большинство местных аграриев работают с яровым рапсом. К сожалению, яровой рапс значительно уступает озимому по урожайности. Поэтому многие сельхозпроизводители используют данную культуру исключительно для соблюдения севооборота. Ввиду этого существенно нарастить валовой сбор масличной, скорее всего, не получится. Да, валовой сбор увеличивается за счет расширения посевных площадей, но урожайность не меняется. При этом спрос на семена рапса достаточно высок и с каждым годом увеличивается.

Для того чтобы полностью обеспечить предприятие семенами рапса, ранее занимались вопросом дотации сельхозпроизводителей, но в настоящее время существует ряд других вопросов, которые для нас более актуальны, например, улучшение финансово-экономических показателей предприятия.

- Насколько ощутимой была конкуренция на рынке в прошедшем сезоне?

- Конкуренция была очень высокой. Крупные компании осенью 2013 года активно участвовали в закупках рапса. Мы на рынке относительно новые игроки, и было трудно соревноваться с гигантами рынка. Основным фактором в этой ситуации являлось наличие достаточного количества финансовых средств, что позволяло неотложно платить сельхозпроизводителям, а это налаженная работа с банками. В случае, когда начинает банковскую сферу «лихорадить», это, конечно, на нас отображается, ведь мы все в любом бизнесе зависим от банкиров.

При этом хочется отметить, что в 2014/15 МГ закупочная деятельность осуществляется значительно легче. Пока все гладко и спокойно. 

- Ваше предприятие специализируется на производстве растительных масел и жмыхов. Изменился ли спрос на продукцию в 2013/14 МГ, и с чем это было связано?

- Мы производим рапсовое масло и жмых. Спрос на нерафинированное масло был и будет. Ряд европейских стран являются главными потребителями этого продукта, особенно биодизельные предприятия. Трудностей с продажами данного продукта в сезоне-2013/14 мы не ощущали. А вот относительно рапсового жмыха ситуация несколько иная, поскольку спрос комбикормовых заводов и животноводов был малоактивным. Но в последнее время мы наблюдаем рост спроса, особенно покупателей, которые занимаются молочным животноводством. Сейчас увеличивается поголовье молочного скота, что благоприятно влияет на темпы продаж рапсового жмыха.

- Реализация продукции производится внутри страны, или также работаете с западными потребителями? Изменилась ли география экспорта продукции после введения ввозной пошлины в страны ЕС с января 2014 года?

- Предприятие ориентировано как на внутренний рынок, так и на экспортный. Есть налаженные связи с западными покупателями. Несмотря на то, что все же основными потребителями рапсового масла являются страны Западной Европы, мы осуществляем отгрузки продукта в страны Прибалтики, что, главным образом, больше зависит от близости расположения портов.

Что касается повышения ввозных пошлин, то на сегодняшний день эта ситуация нас не коснулась. Это никак не отразилось на продаже наших продуктов переработки. География экспорта семян рапса и продуктов переработки осталась прежней, а вот география продаж внутри страны расширилась.

- Расскажите, пожалуйста, об особенностях сертификации рапсового масла на внешних рынках. В целом, какие страны являются основными покупателями российских растительных масел?

- Мы плотно сотрудничаем с компанией SGS, которая предоставляет услуги по сертификации нашего масла по международным стандартам, в частности сертификаты ISCC. Наибольшие трудности, которые возникают при сертификации продукции, - это время и трудоемкий процесс сбора документации. В прошлом году мы получили сертификат на один год. В этом сезоне планируем оформлять сертификат на более длительный срок.

Повторюсь, наша география продаж на экспортный рынок зависит, в первую очередь, от расположения портов. Поэтому основными покупателями являются Литва и Латвия. Есть еще порт в Новороссийске, но, увы, работать там нет возможности. Очень высокая конкуренция и очередь, поэтому большинство продавцов осуществляют отгрузки продукции непосредственно через страны Прибалтики.

- На сегодняшний день большинство операторов рынка сообщают, что спрос на продукты переработки рапса как на внешнем, так и внутреннем рынке очень низок, и ввиду этого отказываются работать с данной культурой. Как Вы можете прокомментировать сложившуюся ситуацию?

- Кардинально не соглашусь с этим высказыванием. По нашим оценкам, наоборот, покупательский спрос только увеличивается. Скорее всего, вопрос заключается в другом. Сейчас в Европе идут массовые полевые работы, вследствие чего увеличивается количество предложений сырья. В этот период европейские покупатели традиционно понижают цены спроса на рапсовое масло. Но такая ситуация наблюдается из года в год, ничего нового и сверхъестественного не произошло.

- Владислав Валерьевич, как, по Вашему мнению, будет развиваться ситуация на рынке семян рапса в ближайшей перспективе?

- Трудно заглянуть наперед и все предсказать. На данный момент по экспортным контрактам мы не видим каких-либо трудностей со сбытом производимого продукта. Но больше всего стоит, наверное, переживать за ценовую политику, которая будет складываться на европейском рынке. Если, конечно, цена будет слишком существенно снижаться, то...

Всегда есть внутренний рынок и внутреннее потребление, хоть и небольшое. Если в Европе не случится чего-либо неординарного, то все будет хорошо.

- Поделитесь, пожалуйста, планами предприятия на сезон-2014/15.

- В 2014/15 МГ не планируем увеличивать производственные мощности по переработке семян рапса. Будем больше нацелены на улучшение показателей качества масла и жмыха за счет технологических особенностей. Планируем повысить эффективность производства. А в перспективе будем, скорее всего, заниматься сырьевым участком.

- И в завершение беседы, пожалуйста, Ваши ожидания от рынка масличных в 2014/15 МГ?

- По нашим оценкам, в перспективе ожидается понижение цен как на сырье, так и продукты переработки. Причиной такой ситуации будет, конечно, рекордный валовой сбор семян рапса как в Европе, так и в России. Рынок до конца 2014 года будет достаточно насыщен сырьем и маслами. Тем не менее, спрос европейских импортеров на рапсовое масло ожидается стабильно высоким, если не изменится политическая ситуация в мире. Всем операторам рынка в сезоне-2014/15 желаю счастья и плодотворной работы.

Справка

ООО «Агро-Ленд» – это команда единомышленников, каждый из которых стремимся к профессиональному росту и организации высокой внутренней культуры. Открытие завода состоялось в 2013 году. Предприятие способно перерабатывать практически все виды масличного сырья, выращиваемого в РФ, общей мощностью до 250 т/сут. Основные сферы деятельности: производство растительных масел, торговля продукцией масложировой отрасли, а также переработка и торговля сельхозпродукцией.

Беседовала Анна Скотар