Сегодня уже 8% продовольствия, реализуемого в мире торговыми сетями, продается под их собственными торговыми марками. В 2019 году объем СТМ оценивался в $343 млрд. В ближайшие годы среднегодовой темп роста этого канала продаж ожидается на уровне 2,5%.

На рынках Азии, Африки и Ближнего Востока рынок СТМ будет расти быстрее, чем традиционный ритейл, и здесь мы видим большую перспективу для российских производителей. Нашей командой было проведено исследование и сформированы матрицы перспективных категорий продуктов питания, определены и описаны основные принципы взаимодействия торговых сетей с поставщиками.

Кроме того, подготовлен перечень условий, необходимых для развития экспорта, определены основные инструменты продвижения и сформирована дорожная карта по выходу в зарубежные торговые сети для российских производителей.

Работа с СТМ – эффективный и недорогой инструмент для реализации экспортных амбиций компании

Развитие собственных торговых марок сетей (СТМ) – актуальный тренд последних десятилетий. Доля СТМ молочной продукции на развитых рынках по ряду позиций уже достигает 25-35%. И это показательная история, говорящая о том, что потенциал работы в данном направлении очень велик.
 
Под СТМ в России чаще всего продаются базовые продукты, такие как молоко и кефир. Если же мы посмотрим на экспортный потенциал, то им обладает продукция, доля логистической составляющей в себестоимости и конечной стоимости которой не очень высока. Это, прежде всего, сыры, йогурт, мороженое, сливочное масло. На некоторых рынках, например на Ближнем Востоке и в странах Персидского залива, к таким продуктам относится также сухое цельное молоко, которое продается в рознице в упаковках 1-5 кг. При правильном позиционировании страны-производителя (в данном случае России) оно может быть востребовано потребителями в торговых сетях этого региона.
 
Если говорить о приоритетных странах для продвижения российской молочной продукции в контексте СТМ, то это страны Юго-Восточной Азии, Китай и Ближний Восток – динамично развивающиеся рынки, где наблюдается рост потребления молочной продукции и продаж товаров под СТМ.
 
История с экспортом продукции под СТМ наиболее актуальна, на мой взгляд, прежде всего для средних и небольших компаний, которые не всегда обладают достаточными ресурсами для продвижения на внешние рынки продукции под собственными брендами. СТМ для них - это хорошая возможность выйти на внешние рынки, не неся больших затрат на продвижение, маркетинг и логистику.
 
Работа под частными марками как первый шаг для выхода на зарубежные рынки – эффективный и не слишком затратный механизм и для крупных компаний, который позволит протестировать потребительские предпочтения, оценить качество своей продукции и погрузиться в логистические аспекты для дальнейшей реализации экспортных амбиций.