По данным последнего исследования ACNielsen, частные марки товаров розничных сетей становятся все более популярными — об их существовании знает уже больше половины жителей Москвы и Петербурга. Представители розничных сетей обещают и в дальнейшем увеличивать продажи под одноименными брэндами. Однако эксперты указывают, что по-настоящему эффективным использование частных марок станет, лишь если на них будет приходиться около половины продаж в сети.

Индустрия private label в России развивается не так быстро, как на Западе. Однако, как свидетельствует последнее розничное исследование ACNielsen, процесс все же идет. По данным исследовательской компании, сейчас 55% потребителей в Москве и Петербурге знают о существовании private label розничных сетей, а 30% покупали товары под частными марками в течение последнего месяца.
Private label (частная торговая марка, также CTM) — товары, выпускаемые торговыми сетями под собственной маркой (например, соки "Копейка" или газированная вода "Патэрсон").
"Цифры очень похожи на правду, и они не могут не радовать",- говорит гендиректор сети "Копейка" Сергей Ломакин. По его словам, для "Копейки" создание системы private label — одна из главных стратегических задач на ближайшее время. Сейчас доля private label в обороте сети составляет около 15%. Ломакин обещает, что в течение двух лет доля СТМ должна вырасти до 50%. С Ломакиным соглашается собеседник "Бизнеса", знакомый с ситуацией в сети "Пятерочка". На конец прошлого года доля private label в обороте "Пятерочки" составляла 9%, и она продолжает расти. По мнению собеседника "Бизнеса", высокая для России доля private label в структуре продаж "Пятерочки" стала одним из лучших аргументов для привлечения инвесторов во время IPO. А операционный директор "Перекрестка" Павел Мусял добавляет, что доля private label будет расти независимо от формата магазинов. "Для того чтобы private label приносил настоящий доход, его доля в продажах должна быть не меньше 50%, и те ритейлеры, которые уже ввязались в этот проект, будут наращивать долю",- говорит еще один собеседник "Бизнеса" в крупной торговой сети.
Впрочем, не все на рынке относятся к private label так оптимистично. "Я сомневаюсь, что в ближайшее время мы дойдем до состояния Англии, где больше 70% приходится на эту категорию",- говорит управляющий партнер BBPG Consulting Алексей Тихомиров. По его мнению, в России технологии private label еще "недостаточно обкатаны". А источник "Бизнеса", знакомый с историей создания российского Spar в 2001 году, рассказывает, что голландские франчайзеры решили возить товары под собственной маркой Spar из Голландии. "В результате из-за затрат на логистику, например, фасованный чай Spar стоил столько же, сколько лежавший рядом Lipton. Естественно, его никто не покупал",- рассказывает собеседник "Бизнеса". К тому же, добавляет он, сети не хотят отказываться от бонусных платежей за вход товара, а значит, private label выгоден не всем. А аналитик ИК "Финам" Владислав Кочетков отмечает, что, несмотря на рост числа СТМ, их доля в обороте ничтожна мала, что делает работу сетей менее эффективной. "Проблема в том, что их маркетинг до сих пор ориентирован на примитивную ценовую конкуренцию, управление торговыми марками практически отсутствует",- говорит эксперт. С ним соглашается Тихомиров из BBPG, который считает, что серьезных изменений в российских CTM в ближайшие пять лет не произойдет.

 ПЕТР МИРОНЕНКО